新零售创业品牌逆势弯道超车:认养一头牛月环比增长84.8%

时间:2020-03-06 05:51:00 作者:admin 热度:99℃

金羊网讯 在零售,根据产品的不同,品牌各有各的难题。而一批年轻的“数字原生品牌”则灵活开源,依托阿里巴巴的营销、物流、协同办公等各项能力,新品牌商家把淘宝直播当成了链接头部资源的推广加速器。其中创立仅3年多的59秒、Ubras、认养一头牛过去一个月来,分别线上成交额同比增长740%、直播售出10万笔订单、环比增长84.8%,迅速地恢复了生机。

非常时期来一波消毒,59秒借力淘宝直播站稳市场脚跟

近一个月来,卖 LED紫外线消毒器的品牌59秒有了爆发性的增长,线上成交额达4200多万元,其中一款挥扫杀菌的消毒棒卖出2.9万件;另一款能放进口罩、手机、内衣裤等日常用品的消毒袋卖出2.2万件。

59秒原本是一家深圳的 LED紫外线灯制造商。创始人欧阳晨义2013年偶然闯入 LED行业,在投入大量研发成本后,他决定将波长在300纳米以内、拥有消毒作用的紫外线小灯珠做成民用消毒产品,让消毒像“洗手一样简单”。在此之前,汞灯消毒体积较大,LED紫外线灯成本太高。

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2018年6月品牌正式成立,年底在天猫开店,次年3月和头部主播合作淘宝直播。副总经理胡慧对此印象深刻。“第一场是我亲自谈的,主播只花了1分半钟讲解,1.2万个库存一下子卖光了。我们的产品当时是1.0版本,卖299元,给了50元的优惠。”

淘宝直播自此成为59秒的长期沟通策略。头部、中腰部的主播加起来,过去一年,59秒在淘宝上做了超过70场直播,平均每5天就有一场。欧阳晨义说:“对一个新产品来讲,这是让大家理解它最好、最高效的一个平台。”

2月20日,主持人朱丹在淘宝开播,主推上述畅销的这款消毒袋。早在淘宝直播发动“启明星计划”后不久,59秒就在天猫小二的推荐下与拥有“母婴类带货人设”的朱丹长期签约。而就在这场直播2天前,59秒和阿里巴巴设计团队开了第一次会,共同设计了一款迷你“口罩消毒机”,以优惠价推出满足短期内口罩翻新的消毒需求,目前正在加紧生产。根据天猫提供的数据,该品牌已经从200名外,一跃成为杀菌消毒家电这个细分行业前三的品牌。

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主打舒适的无尺码内衣 Ubras,如何在运输暂停之时打通最后1里路?

2月17日,在薇娅直播推荐和天猫“暖春战疫”活动的推动下,天猫 Ubras内衣旗舰店当天累计售出超过10万件商品,刷新了近期的销售纪录。

然而,更大的难题却因此出现在了 Ubras面前:发货受阻。

Ubras创立于2016年,主打女性无钢圈内衣的“无尺码款式”,天猫旗舰店是其核心销售阵地。2019年,Ubras开始进军线下市场,在北京、上海、杭州、重庆等多个城市开设线下门店这些小型门店并不承担仓库的功能。平时,线上销售的商品需经由 Ubras各地工厂运输到菜鸟仓,再有菜鸟仓发往全国各地,但在各地物流以刚需物资为先的状况下,工厂物流几乎停滞,难以承担从工厂到菜鸟仓的商品运输。

这意味着,已通过直播售出的10万多件商品难以顺利达到消费者手中。

加大淘宝直播力度,是 Ubras试图弥补实体店停业损失而做的决定,品牌不仅在店铺直播间增加直播时长,还和薇娅等知名主播合作推广。

但还差最后一里物流的打通。Ubras紧急和菜鸟网络联络,寻求解决方案。不到2天时间内,菜鸟派出的运输车辆就开到了工厂仓库门口,将货品陆续运输至菜鸟仓,再由配送员送到用户手中。

目前,Ubras的物流已经基本恢复正常,部分城市门店也已正常开业。

“跟传统品牌相比,Ubras这样的新锐品牌更容易接受新模式,在和天猫、菜鸟合作的过程中,通过销量预测、智能分仓等优化供应链决策,不仅拉动生产和销售,也实现降本增效,并带给消费者更好的服务体验。”菜鸟国内供应链专家戴志英表示:“在网上聚焦用户群后,渗透到到线下渠道做品牌升级,这是天然的’一盘货’。线上线下打通、多渠道融合的新零售数智化供应链,是未来的方向。”

乳品品牌想让你“认养一头牛”,遇到突发事件如何保证体验?

过去,95%的乳品销售都发生在线下,而长期宅家却让人们开始渴望起了“定期送奶上门”。成立于2016年的认养一头牛,就是这么一个以线上销售为核心、定期配送的品牌。

乳制品保质期短,一旦生产陷入停滞,体验、口碑将遭受严重影响。因此,安全、高效复工对认养一头牛这样的企业来说,尤为重要。

从2月3日起,认养一头牛就开始使用钉钉健康打卡、企业复工平台等功能,根据员工健康状况实行分批复工。认养一头牛CEO孙仕军表示,“对我们而言,恢复生产很重要,但员工的安全更重要。”

员工复工后,认养一头牛为避免员工直接接触,以每天一次的频率,将专业知识培训、智能人事培训、广告案例分享会等线下活动全部改为钉钉群直播。

在奶源的一端,数据的顺利传达更是重点。品牌长期通过智能环监测奶牛健康数据,每天进行牧场消毒管理。这些信息通过钉钉保持共享,进一步保障了刚需产品的生产安全。

截至目前,认养一头牛生产端已经完全恢复到正常水平。2月以来,认养一头牛天猫旗舰店累计成交超过20万笔订单,环比1月全月增长了84.8%,实现了艰难中的销售佳绩,而最重要的是,没有“断奶”。

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分析上述3个成立3年多的年轻品牌案例,不难发现,这批数字化程度先天更高的企业,在正常经营时可以借力平台迅速爆发,在遇到特殊情况时,也能充分灵活变通,降低潜在风险。它们依托阿里巴巴的营销、物流、协同办公等各项能力,在线下经营受困时及时在线部署工作流程,寻求到新的获客场景或触点,进而加速复工复产,甚至逆势增长。

德勤近日发布的《未来消费者系列研究》报告中指出,在消费升级的大环境下,线上线下相互促进并加速融合,消费者也更加重视消费过程中的购物体验。对拥有独特体验和市场细分的新品牌而言,如何不断发挥这一“新零售思维”,让生意持续增长,是企业健康遇到挑战时最好的抗体。

编辑:空明
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